Analyse marketing du produit Perrier Fluo

La découverte de la source de Perrier dans le Gard date du temps des Romains. Au XIXe siècle, elle est étudiée pour ses propriétés curatives. Dès 1898 elle est déclarée propriété publique grâce à ses vertus thérapeutiques. En 1906 La compagnie de la source Perrier est créée. À partir de 1914 la publicité pour Perrier est de plus en plus fréquente. En 1946 Perrier est présent sur tous les médias et veut devenir un produit de consommation de masse. En 1954, l’entreprise se diversifie avec le lancement des sodas. En 1973, pour faire face à l’abandon de consignes de bouteilles en verre, au blocage des prix, à l’obligation d’utiliser des bouteilles en plastique, mais étant obligé d’utiliser du verre à cause de la présence du gaz dans sa boisson, Perrier devient verrier et fonde la verrerie Languedoc actuellement en grande difficulté faute d’être suffisamment rentable.

Le marché des eaux gazeuses est créé aux Etats-unis en 1977. Les Perrier aromatisés sont commercialisés aux Etats-Unis avant d’être introduits en France. Les eaux minérales sont lancées en Grande-Bretagne en 1983. En 1984, Perrier devient la première firme mondiale d’eaux minérales avec 45% de son chiffre d’affaires consacré à l’export. Perrier utilise toujours la même technique pour s’implanter à l’étranger : il présente son produit comme étant une marque prestigieuse en insistant sur le côté luxueux, le 100% naturel, et le non calorifique. Puis il confie la publicité à une agence locale. Ensuite il s’implante dans les cafés, restaurants et hôtels pour créer une habitude de consommation.

En 1990, Perrier doit retirer la totalité de la production aux Etats-Unis et dans d’autres pays suite à la découverte de traces de benzène dans les bouteilles. Perrier est racheté par Nestlé en 1992 et peu ainsi bénéficier de l’implantation du groupe en Asie du Sud est pour conquérir ce marché. En 1993, Nestlé fusionne Perrier et Vittel. En 2002, Perrier-Vittel est rebaptisé Nestlé Waters.

[...] Enfin des dégustations de Perrier Fluo étaient aussi proposées. IV) Analyse critique de l’organisation et du marketing mix actuel Organisation, marketing et commercial pour le produit Perrier Fluo a été en tout premier lieu présent en avant première dans le water-bar du magasin Colette à Paris puis à la Maison des nouvelles tendances de la Foire de Paris en avril 2002. La bouteille s’inscrit dans la lignée " prêt à emporter " de la gamme Perrier. La sortie de l’emballage PET multicouche permet à la marque de devenir leader car elle est la seule à en bénéficier sur le marché. [...]

[...] But : lancer dans un premier temps les bouteilles plastiques qui réagissent à la lumière noire puis, à terme, le lancer à l’ensemble des circuits de distribution avec les formats boîtes (cependant ces modèles n’ont absolument pas marché notamment par un manque de suivi du client ; premièrement parce que la canette était interdite dans les stades et elle était assimilée à un projectile et ensuite, parce que changer le packaging d’un produit innovateur comme celui-ci lui fait perdre de sa crédibilité). Les campagnes jouent principalement sur le côté naturel du produit. Le produit est placé au niveau haut de gamme mais avec tout de même l’utilisation de l’humour dans ses campagnes publicitaires. ( Le mariage humour-qualité illustre la simplicité élégante de la gamme ! [...]

[...] Puis il confie la publicité à une agence locale. Ensuite il s’implante dans les cafés, restaurants et hôtels pour créer une habitude de consommation. En 1990, Perrier doit retirer la totalité de la production aux Etats-Unis et dans d’autres pays suite à la découverte de traces de benzène dans les bouteilles. Perrier est racheté par Nestlé en 1992 et peu ainsi bénéficier de l’implantation du groupe en Asie du Sud est pour conquérir ce marché. En 1993, Nestlé fusionne Perrier et Vittel. [...]

[...] De plus, Perrier Fluo est un outil pour multiplier les ventes additionnelles. En effet, la bouteille PET vient compléter la gamme verre déjà existante sans pour autant lui prendre sa place. Basée sur un mélange audacieux d’eau pétillante et de jus de fruits aux arômes très divers et naturels, la nouvelle donne du produit naît dans la notion suivante : Une couleur pour un parfum Le bleu glacier est composé d’extraits de menthe poivrée : sensation de fraîcheur. Le jaune épicé est à base de jus de citron, d’extraits naturels d’agrumes et de genièvre ce qui lui confère un goût agréablement amer. [...]

[...] Heureusement pour les producteurs, cette demande ne représente que 10% des ventes des eaux embouteillées. Les français consomment 140 litres d’eau en bouteille en moyenne par an, les allemands (premiers importateurs européens) en consomment 128 litres et les premiers consommateurs sont les Emirats Arabes Unis avec 429 litres. Les BRSA représentent 43,8% du chiffre d’affaires total des liquides vendus et les eaux en bouteille 33% (pour les boissons sans alcool). Les ventes des distributeurs automatiques de boissons se sont développées mais surtout pour les boissons chaudes qui ne sont pas des BRSA. [...]