Le marketing ethnique

Tout le monde en parle ! Depuis la victoire en 1998 de l’équipe de France de football lors de la coupe du monde, les couleurs seraient à la mode dans l’univers de la consommation. Depuis une dizaine d’années, le marketing ethnique se développe en Europe mais de façon inégale. Aux Pays Bas, en Angleterre et en Allemagne, ce nouveau principe marketing et publicitaire a fait école et se réserve un fort potentiel d’expansion. A contrario, en France, pays du « creuset républicain », son émergence reste lente et très discrète.
Le marketing ethnique est considéré aujourd’hui comme « un marché parallèle au marché grand public qui est un marché par communautés. C’est accepter l’existence d’une société composée de multiples communautés qui se distinguent par leurs modes de consommation, leurs styles de vie, leurs langages, leurs façons de s’habiller et leurs loisirs » selon le site Altema. Ce marketing ethnique est une nouvelle approche marketing qui place le consommateur au centre des préoccupations des entreprises. Ainsi, les distributeurs mettent en place de réelles stratégies pour attirer et fidéliser à long terme un consommateur plus averti et versatile.
Aussi, il est appelé à apporter une réponse humaine, conforme aux valeurs de la démocratie, qui respecte les différences et que l’on puisse au moins parler de tolérance. Cependant, le principe est simple : en visant les communautés, les marketeurs veulent, à terme, toucher le grand public.
La France étant le premier foyer d’immigration en Europe, elle se caractérise par la présence des trois communautés orientales, africaines et asiatiques. Curieusement, il est néanmoins tabou de parler de marketing ethnique aux Français. Face à ce contexte d’internationalisation et de concurrence incessante, les entreprises ne cherchent-elles pas à se différencier et à se rapprocher et captiver des consommateurs de plus en plus précis ? Pourquoi un intérêt si prude pour l’utilisation du marketing ethnique en France ?

Par conséquent, nous sommes amenés à nous demander si le marketing ethnique tel qu’il existe aux Etats-Unis est-il transposable en France ?

Afin de mieux comprendre ce phénomène, nous étudierons dans une première partie l’origine et l’importance du marketing ethnique aux Etats-Unis en étudiant les principaux marchés les plus rentables pour les marketeurs. Ce qui nous conduira à analyser, dans une seconde partie, l’émergence de ce marketing en France en abordant la situation actuelle avec ses caractéristiques et difficultés et enfin, dans une troisième partie, nous aborderons les perspectives d’évolutions sur les marchés français.

[...] Ainsi, les marketeurs ont dû innover et proposer des produits ethniques sur le marché. Face à ce marché prometteur, les marketeurs exploitent au maximum ce concept pour lancer des produits ethniques haut de gamme. Ce segment de marché est très rentable car peu développé et cela impose un conditionnement spécifique. Voici lesquels : Les produits alimentaires ethniques (riz, pâtes, yaourt ) Les boissons ethniques (thé, bière, tequila, vodka ) Les ingrédients ethniques Les fruits et légumes exotiques (banane, mangue, ananas La majorité de ces produits se retrouve dans les cuisines dites indienne, chinoise et tex-mex (texane mexicaine). [...]

[...] La France étant le premier foyer d’immigration en Europe, elle se caractérise par la présence des trois communautés orientales, africaines et asiatiques. Curieusement, il est néanmoins tabou de parler de marketing ethnique aux Français. Face à ce contexte d’internationalisation et de concurrence incessante, les entreprises ne cherchent-elles pas à se différencier et à se rapprocher et captiver des consommateurs de plus en plus précis ? Pourquoi un intérêt si prude pour l’utilisation du marketing ethnique en France ? Par conséquent, nous sommes amenés à nous demander si le marketing ethnique tel qu’il existe aux Etats-Unis est-il transposable en France ? [...]

[...] Comme tout marketing, il est primordial de se baser sur des données chiffrées et sociodémographiques pour qu’une entreprise puisse correctement cibler son consommateur final. Il faut donc repérer et exploiter les niche markets et non plus le mass market Ainsi, on constate que les Etats-Unis se sont lancés dans un marketing de la diversité qui consiste à célébrer la diversité des cultures afin de se rapprocher des besoins, des habitudes et satisfaire avant tout le consommateur. De même, le marketing ethnique représente un véritable nouveau souffle pour les entreprises. [...]

[...] Une situation qui explique la présence de petites marques sur le segment, par ailleurs inondé par une multitude de marques américaines. La grande nouveauté que les grands groupes ont apporté à ce segment est leur intérêt. Un intérêt qui semble hautement valoriser la cible concernée, jusqu’ici marginalisée par l’offre cosmétique des géants de l’industrie, notamment en Europe. Les firmes du Vieux Continent ont flairé un marché qu’elles savent d’un grand potentiel. Mais elles en ignorent les caractéristiques. Une expertise dont dispose les firmes américaines et les petites entreprises qui travaillent dans le secteur On rachète donc pour intégrer le savoir-faire. [...]

[...] www.amadoo.com Les nouveaux marketing : Jean Paul Tréguer Mars 2003 le marketing de la différence : édition Autrement La Presse : Juin 2003 encycolpédie.journaldunet.com : Juin 2004 www.cdi.be: Juin 2004 Marketing Magazine : Mars 2004 Marketing Magazine : Mars 2004 h›8þh›8þ5?CJOJ[9]QJ[10]^J[11]aJeh rÊÿ #h›8þh›8þ5?CJOJ[12]QJ[13]^J[14]aJ Marketing Magazine : Mars 2004 Ethnik ! : A. Sengès 2003 La Presse : Juin 2003 interview N. Orci : directeur agence Orci & associés, Mars 2002 www.amadoo.com: interview P. Blanchard, Avril 2004 Marketing Magazine : Mars 2004 le marketing ethnique est arrivé : P. [...]