Positionnement marketing d'un nouveau produit phytopharmaceutique sur un nouveau marché au Maroc

Le Maroc est un pays agricole par excellence. L’économie nationale reste fortement marquée par l’activité agricole qui occupe 15 % du PIB en moyenne. Toutefois, nos cultures sont continuellement exposées aux attaques de plusieurs parasites qui causent des pertes considérables au niveau de rendement et provoquent des dégâts irréversibles au niveau des plantes. En 2007, l’arboriculture marocaine a connu l’apparition d’une maladie appelée le Feu Bactérien dans la région de Sais, suite à laquelle les autorités locales à Meknès ont adopté un arrêté gubernatorial en vertu duquel Meknès est déclarée "zone en quarantaine". La superficie affectée par le feu bactérien augmente d’une année à l’autre et plusieurs nouvelles régions rentrent dans le rayon de la bactérie, agent causal de la maladie. En 2010, la superficie totale touchée dans la région Sais et du Moyen Atlas est de : 1240 ha, sans compter les vergers arrachés et qui représentent 290 ha et 950 ha ont été assainis. Dans un contexte où les producteurs, le ministère d’Agriculture et la société civile se soucient de plus en plus du devenir des vergers du pommier et du poirier devant un tel fléau, plusieurs sociétés nationales et étrangères sont en quête d’un remède efficace pour en faire face. CaliMaroc , et avec la collaboration de son partenaire français Goemar , a pu développer un nouveau produit contre le Feu Bactérien dénommé IODUS 2 Cultures Spécialisées . Outre son mode d’action spécial, ce produit est biologique. Compte tenu des caractéristiques de IODUS 2 et de l’existence d’autres produits anti-Feu bactérien sur le marché marocain, CaliMaroc veut lui octroyer un positionnement qui permet la mise en exergue de ses principales qualités.

[...] Ceci dit, pour que les gens, et surtout les nouveaux producteurs dont les vergers seront atteints par le Feu Bactérien, utilisent IODUS , CaliMaroc doit être omniprésente sur le 59 Partie II : Proposition d’une stratégie de Positionnement pour IODUS 2 terrain par ses représentants et sur les magazines agricoles par des insertions publicitaires périodiques. L’organisation des journées de formation et d’information dans le mois de Février de chaque année (période du commencement du traitement) rafraîchira la mémoire des anciens clients et informera les nouveaux. Synthèse Le suivi est un paramètre déterminant dans la survie de notre produit. En effet, nous oeuvrons dans un domaine où la concurrence est draconienne où seuls les bons produits (sur tous les plans) résisterons. [...]

[...] Presque 50% de la consommation nationale en pesticides revient aux cultures maraîchères et aux agrumes. D’une manière générale, l’évolution des catégories de produits phytosanitaires, montre que ce sont surtout les insecticides, et les fongicides qui sont les plus importants suivis les herbicides. Utilisation des pesticides en santé publique La Lutte chimique par les pesticides, reste une action importante dans les programmes de lutte contre les maladies à transmission vectorielle et les nuisances. La lutte chimique reste N.Bahiri, Secteur des produits pesticides au Maroc (article), http://hee.ouvaton.org/spip.php H.Hammioui , Utilisation des pesticides au Maroc, Pack infos Partie I : Analyse de la situation Positionnement IODUS 2 cependant très limitée à des zones à haut risque et à risque potentiel de transmission de maladie par les vecteurs comme le paludisme, la Schistosomiase et les Leishmanioses. [...]

[...] Ainsi : L’Alliete est un produit très peu efficace avec un prix et une marge corrects. Le Cuivre est perçu comme étant un produit pas cher, peu efficace et qui ne laisse pas une grande marge aux distributeurs Partie II : Proposition d’une stratégie de Positionnement pour IODUS 2 L’Eau Oxygénée est un produit qui n’est pas efficace dont le prix et la marge sont plus ou moins normaux. Les distributeurs perçoivent le Produit Idéal comme étant très efficace avec un prix et une marge corrects Analyse de la perception des producteurs a. [...]

[...] Quel positionnement pour un produit tel que IODUS 2 Cultures Spécialisées dans un marché sensible comme le Feu Bactérien ? Telle est la question à laquelle nous allons essayer de répondre à travers ce travail. Afin de cerner notre problématique de recherche et de pouvoir réaliser nos objectifs, nous nous sommes appuyés sur deux recherches complémentaires : une recherche documentaire et une recherche empirique. Cette dernière contient deux études, une étude qualitative et une étude quantitative Méthodologie de recherche Positionnement pour IODUS Recherche documentaire Il est à signaler que le Feu Bactérien est une maladie récente au Maroc, mais elle existait dans plusieurs pays. [...]

[...] L’efficacité maximale que pourrait atteindre un produit est de l’ordre de 40 à c’est la raison pour laquelle les arboriculteurs veillent à ce que leurs vergers soient nettoyés de tout inoculum (organe atteint) susceptible de garder la bactérie en latence ou de la transmettre vers les autres arbres encore non touchés. Ceci dit, pour une meilleure protection, toute relative bien entendu, les producteurs joignent les mesures prophylactiques à l’utilisation des produits phytosanitaires. Et comme l’efficacité maximale attendue de notre produit IODUS est de l’ordre de les mesures prophylactiques compléteront les qui restent. Nous allons utiliser cette donnée pour argumenter l’utilisation de notre produit IODUS. [...]